青岛哪里有修打火机的:家纺业:有望超越服装成“第一市场” 纺织资讯

来源:百度文库 编辑:知乎小报 时间:2020/01/27 17:26:42

家纺业:有望超越服装成“第一市场”

  生意社11月24日讯 目前国内家用纺织品消费仅占纺织品总量的20%,而在发达国家中,特别是美国和日本,家用纺织品比例更高达40%左右,已超过服装成为第一大消费领域。

  然而,随着城市化率的不断提升(中国城市化率每提高一个百分点,就会新增城市人口约1,500万人),专家预计,家纺有望超越服装成为第一大纺织市场领域。

  全力追赶服装的时尚步伐

  家庭用纺织品包含的范围很广泛,诸如床品、毛巾、被子、窗帘以及布艺等。它与服装纺织品、产业用纺织品共同构成了纺织品三分天下的格局。

  随着生活的发展,床品等已不再被视为“耐用品”,其设计也从简单的睡眠需要转变为追求健康环保、与整体家装风格的一致。许多时装设计师纷纷“转投”家纺设计领域,大量国际时尚服装品牌也“转战”家纺市场,中国家纺行业正全力追赶服装业的时尚步伐。

  “现如今,床上用品无论是设计、颜色,或是款式以及对材质、经典元素的运用,都越来越时装化,许多设计师力图通过倡导家纺‘时装化’,以颠覆纯功能性的产品设计。”专家指出。这位专家还认为,床上用品等家纺产品的市场总量有望超过服装,成为第一大纺织品消费领域。

  已是全球最大市场

  放眼全球,目前世界家纺品的市场容量已达约数千亿美元。其中,美国和欧洲是最大的家用纺织品市场,消费了全球家用纺织品40%以上数额。紧随其后的是日本、澳大利亚和新西兰。

  在以上这些国家中,家用纺织品消费早已与服装纺织用纺织品、产业用纺织品“三分天下”,其中美、日家用纺织品比例更高达40%左右,超过服装成为第一大消费市场,英、法等国的消费量也稳定在35-38%之间。

  然而,另一方面,由于市场成熟,美、欧、日等家纺消费已达相对饱和状态,需求的增长潜力有限,增长速度已放缓。中国、东南亚等新兴市场将成为未来家用纺织品成长的重要区域。

  在配额制度取消的背景下,随着制造成本的不断提升,家纺企业不断向具有成本比较优势的发展中国家转移。美、欧等国的中低端家纺产品已不断受到来自发展中国家的冲击,呈萎缩状态。中国、印度和巴基斯坦凭借成本优势正赢得这一市场。

  然而,在高端产品领域,美欧凭借其在产品研发、设计、创新方面的显著优势,通过实行品牌战略——注重前期的设计、开发和后期推广与销售,发挥其在资金、技术及信息等方面的优势,正统领着全球高技术家用纺织品、奢侈针织品等高端市场,获取了高额利润。

  “礼品化”趋势明显

  与烟酒、数码等商品相比,家纺用品的“礼品化”无疑要晚得多。然而,发展速度却相当的快。如今,家纺类礼品已被普遍用于各种商务活动的馈赠以及促销中。商场开业、企业会议、员工福利常常会送一些精美的床品套件、蚕丝被等,让受礼者倍感体贴。

  不容忽视的是,家纺产品作为“家居软装饰”类产品,是与家具家居用品、建材产品、房地产等绑定在一起的。大量家居专卖店开始销售家纺产品,形成了购买家具送床品、床与床品共荣共生的局面。

  “目前,,家纺礼品销售额已占到礼品公司销售额的20%-30%之间。”全国工商联礼品商会2010年一项调查报告表明,截止到2009年年底,礼品市场年度销售总额已达8900个亿,其中纺织品占28%。专家预计,未来10年中,家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%。可以预见,家纺礼品化的趋势将愈加明显。

 

罗莱

富安娜

梦洁

比较

优势区域

华东地区

珠三角市场

华中地区

面最广

渠道建设

特许加盟为主、直营为辅,加盟商所在区域公司不再直营专柜渠道丰富

直营与加盟并举;直营所在区域加盟不进;

直营和加盟并举,对市场容量大、购买力强、品牌影响力大的地区以直营为主;其他二、三级市场发展加盟

梦洁的直营收入占比高于罗莱、低于富安娜

加盟商制度

支付履约保证金、款到发货、月度和年度购货指标;提货折扣约为 45 折

支付2万元履约保证金、款到发货、有一定销售指标要求;以成本加成的方式制定批发价,加成率在 50%-70%

发展唯一专卖商、按照形象、价格、营销政策和服务规范四统一原则进行管理,并进行业务、服务的专业指导。支付 2-3 万元保证金、现款现货,以成本加成方式确定批发价

梦洁与富安娜的定价策略更近似

订货制度

一年三次针对加盟商的订货会、订货量占到当季产品需求总量的约30%,其余时间接受补单;常规产品需提前1周提交订单、促销产品需提前1个月提交订单;

一年两-三次针对加盟商的订货会、订货量占到当季产品需求总量的约20%,随后进行3个月滚动下单;常规产品需提前1周提交订单、促销产品需提前50-60天提交订单

全面订货制度,一年两次订货会(每年4月份和7月份的秋冬和春夏订货会);

洁首次推行全面订货制度

生产情况

自产比例较高、总产能高于富安娜、生产灵活性更好、主控力更强;生产组织方式为“订单+预测”,一是通过订货会接受加盟商订单、二是依据 ERP管理系统、以历史数据为基础对未来需求进行预测、并安排生产;

约有 25%的外协比例,但主要为非主打产品;生产组织方式上:对加盟商以订单组织生产、对直营店以市场预测组织生产

09 年后全面按订单组织生产;目前各类产品产能均严重不足

罗莱的产能更大、快速反映能力最强

信息系统建设

已上 ERP

信息系统建设投入早、实现了对直营终端的全面覆盖和加盟终端的50%覆盖

2010年底实现直营和加盟终端的全面覆盖

梦洁和富安娜的信息系统建设走的更远

  (三家上市公司的市场策略对比图)

  网络不是主渠道  

  许多人一提到新兴市场渠道,第一反应就是网络。事实上,虽然过去几年不少家纺企业高调推出了自己的电子商务网络品牌或设计了专门的电子商务部门进行网络渠道建设(例如罗莱和富安娜都有自己的网络产品品牌),然而更多的家纺企业只是将电子商务作为专卖店和商场的一种补充,抱着“反正加盟商已经在网上倾销了,倒不如我自己来卖”这样一种姿态进行运营。业内并为出现诸如“凡客诚品”这类以网络作为主渠道的品牌。

  “家纺产品比服装更具网络销售的潜力。”专家认为,首先从尺寸上看,服装要求无疑非常严格,然而对于家纺产品而言,由于基本都是标准化规格,就算大小稍有不同也不会出现不能使用的情况。其次,服装消费最重要的是“试穿体验”,毕竟好看不代表穿着就合适,然而家纺消费的体验主要来自于专卖店或专柜的整体环境布局以及产品手感。再次,从陈列方式上看,相对于实体服装店“只有陈列才有销售”而言,家纺终端受制于营业面积、出样数量,许多产品可通过画册(或网络展示)供消费者选择。

  业内人士认为,未来的家纺市场将会呈现多元化发展,营销渠道不会是一家独大,谁能把握某种渠道的特点,谁就能在该渠道取得优势。