商业模式设计画布:开店如何做市场调查 服装店的市场分析怎么写?

来源:百度文库 编辑:知乎小报 时间:2020/05/27 07:55:53
美国对于开服装店成功率曾进行过调查,结果显示,加入加盟体系开服装店成功者约为80%,独立开服装店成功者比例约占20%。专家认为,店面经营成功之道,技术是基本生存条件:真正能让店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的;留意市场讯息,关注新形态消费文化及特性,才能在消费者偏向理性思考的情形下,免于落入削价竞争的恶性循环中。

(要点)若你平时细心观察,有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字,老板换了一个又一个,说明都没赚到钱。相反的情况是:有的店铺几年来一直没有改变,这说明该店有生意可做,有钱可赚,其选择是正确的。一般来讲,开服装店之前的市场调查包括以下几个方面:

1.店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近,不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞,或邻居是怪味溢发的化工厂等,这便是恶劣的开服装店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲,店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上,这类开服装店环境应该具有比较大的优势。另外,三叉路口、拐角的位置较好,坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。

2.交通条件是否方便。顾客到店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。

3.周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。如何选择呢?典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走,很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米,则有时反而不聚人气。据调查研究,街道为25米宽,最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道:车道、自行车和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择这种位置开服装店也不太好。

4.服务区域人口情况。一般来讲,开服装店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域,比如商业区、旅游区,大学区等,在不同区域开服装店应注意分析这种情况。

5.目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方。影响开服装店位置的因素很多,因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆,而有的繁华地段的店铺经营艰难,这正应了一句哲语:具体情况具体分析。位置的好环,是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开服装店,绝非跟着感觉走就万事ok,只有理性和感性合二为一,才能成功。

服装店市场调查分析:

现在服装,以创美烫画等兴趣了个性服装的概念,体现了新时期人们追求个性,完美。求异不求同的新消费观念。个性服装都突出了个性元素,每一件都手工订制。成本虽高,但更能满足新时期人们对服装的需求。

开办一个服装店,都要进行服装店市场调查和可行性研究。选择一项事业或项目,并对它进行有效的可行性研究,是店铺经营者必备的知识和素质。例如,服装厂的下风职工或老师傅、一些服装专业的大学毕业生,他们都具有非常好莱坞技术条件,只是因为不会“立门面”,不会市场调查,不会进行可行性的研究,最终难以创业成功。

1:有关服装店的规模方面

规模的含义就是,开大还是开小,开多大最为合适。对于某种此营方式来说,市场需要开多大就开多大,并不是有多少钱就开多大,或想多大就多大。反过来讲,投资规模要与经营内容、技术条件、市场需求等因素相协调。在决定开店规模时,可以通过多个方案的比较分析后再决定。如需要场地多大、人员多少、资金投入多少等。

2:有关服装店的经济效益方面

要想使你的服装店确保赢利,首先应该确定一个清晰而明确的目标,同时还应制定一项完善的投资计划以指导整个店铺的顺利开展。

包括投资概算、投资回收期、动态收益率、收益成本比率、盈亏平衡点(即保本点)和不确定性分析等。通过各个经济指标的定量分析后作出正确的经济效益评价。经济评价就是算帐,做到“心中有数”。不懂经济的人注定要失败。

3:有关服装市场方面

包括服装布料的研究;同行业竞争对象的研究;协作企业经济实力的研究;人才市场的研究;商业与消费市场的研究;开店办厂所需各种费用的研究等。通过市场调查,预测市场需求的方向和竞争情况,以及价格与销售策略等,再分析自身的现状,决定所开服装店的经营方向。

4: 有关服装店的店址选择方面

店址选择同样需要多种方案的比较,同时要考虑可行性。例如,投资者看好了一处有利位置,而现在占有这个位置的店主却不肯出让,或者房租超出了自己的承受能力。这样,即使是好位置,也是不可行的方案。